E-mailcampagnes
Online advertenties
SEO
Social media marketing

Strategische aanpak zorgt voor rendabele groei en bereik bij dakwerkers en architecten

Aanvragen van architecten en dakwerkers
Zichtbaarheid in Google en LLM’s
42,20%
Nieuwsbrieven met een open rate van

De vraag

Met losse marketingacties slaagde Dakraem erin om organische groei op te tekenen. Toen die groei na de eerste jaren stagneerde en ze wilden groeien in eigen land én Nederland veroveren, werden de pijnpunten duidelijk. Daarom klopten ze uiteindelijk bij Bureau Constructief aan. Binnen hun budget gingen we op zoek naar de beste totaalaanpak om efficiënte marketingprocessen op de rails te krijgen en hun resultaten vooruit te stuwen.

Onze aanpak

We werkten Dakraem’s online strategie uit die zorgde voor de eerste groei alsook de jaren nadien.

1. Gerichte landingspagina’s voor dakwerkers en architecten

Architecten en dakwerkers: de twee belangrijkste doelgroepen voor de klant, maar tot voor kort ondervertegenwoordigd op de website. Met gerichte pagina’s per doelgroep vormt de website voortaan het fundament voor alle communicatie. Het is het centraal punt waarnaar ads en cold mails verwijzen.

Zo gingen we van generiek naar doelgroep-specifiek. Om ervoor te zorgen dat beide doelgroepen zich 100% aangesproken voelen, analyseerden we daarvoor eerst hun pijnpunten en vertaalden we die naar unieke voordelen en boodschappen. Denk bij dakwerkers bijvoorbeeld aan inhoud over snelheid, eenvoudige plaatsing en kwaliteit. Bij architecten draait alles rond ontwerpvrijheid.

Van dichtgetimmerde website naar flexibel beheer

Een vorig bureau had de website zo strak dichtgetimmerd, dat Dakraem zelf niet eens één foto kon aanpassen. We kozen voor een flexibele oplossing: verderwerken op de bestaande lay-out, zonder dat dit meteen een grote investering vereiste in een volledig nieuwe website. Resultaat: de klant kan nu zelf tekst en beeld aanpassen, en zelfs eenvoudig nieuwe pagina’s aanmaken.

2. Nederlandse aanpak

Omdat in Nederland de kansen zo goed als onbenut bleven, werkten we ook voor deze nieuwe markt een strategie uit. Met weinig of geen bestaande contacten een klantenbestand uitbouwen? Daarvoor schakelden we cold mails in, in combinatie met LinkedIn en Meta advertising. Door actief te zijn op verschillende kanalen met verschillende boodschappen, konden we meteen testen wat werkt.

Ook op taalkundig vlak stemden we af op de Nederlandse markt. Teksten, mails en ads kregen een Nederlands-Nederlandse herwerking. Zo spreken we voor de Nederlandse markt niet over “roofing” maar over “dakleder”, en niet over “dakwerkers” maar over “aannemers” en “dakdekkers”.

3. Cold mails met kwalitatieve lead magnets

Voor cold mails naar architecten en dakwerkers zochten we lead magnets die concreet inspelen op hun behoeften. Voor architecten werd dat het DWG 3D-model van de lichtstraat: een bestand dat ze rechtstreeks in hun tekenprogramma kunnen gebruiken, en waar elke architect naar op zoek is.

Voor dakwerkers en aannemers stelden we een installatiegids op, met uitleg over de eenvoud van de installatie en het product zelf. Waardevolle informatie, gratis en voor niets.

De eerste lading cold mails leverde meteen een positief resultaat op. Met een open rate tussen 27% en 40% tonen architecten en dakwerkers zich zeer betrokken: een goede aanleiding om ook te experimenteren met extra doelgroepen, zoals raamfabrikanten en Belgische architecten. Daarvoor werkten we aangepaste versies van de bestaande funnels uit, op maat van elke doelgroep.

LinkedIn en Meta advertising

Diezelfde lead magnets van de cold mails zetten we ook in voor LinkedIn en Meta advertising. Inhoudelijk werkten we de teksten en de beelden van de ads uit op maat per doelgroep.

CRM en mailplatform voor cold mail automation

Om cold mail funnels naar architecten en dakwerkers mogelijk te maken, had Dakraem eerst een centraal CRM en mailplatform nodig. We implementeerden beide, inclusief een leadscore (een score die aangeeft hoe geïnteresseerd iemand is) en automatische meldingen wanneer opvolging nodig is. Zo volgen de verkopers elke persoon op, van eerste contact tot offerte en bestelling.

4. Maandelijkse nieuwsbrieven om contacten warm te houden

Nieuwe of bestaande klanten, België of Nederland: natuurlijk willen we alle contacten warm houden en (herhaal)aankopen stimuleren. Het doel is om ‘top of mind’ te blijven: boven aan het lijstje met vertrouwde partners in dakramen en lichtstraten.

Daarom plannen, schrijven en versturen we maandelijkse nieuwsbrieven. De inhoud wisselen we telkens af tussen de doelgroepen: de ene maand ligt de focus op aannemers en dakwerkers, de andere op architecten.

Qua inhoud mixen we productinfo, tips en nieuwe realisaties, soms aangevuld met een uitgebreide case op de website. Voor zo’n case nemen we rechtstreeks contact op met de eindklant. Wij nemen het interview af, zodat Dakraem zelf ontzorgd wordt en we de quotes rechtstreeks kunnen verwerken.

5. SEO: impact op lange termijn

Na de eerste successen met cold mails en advertenties, breidden we de strategie uit met SEO: op lange termijn wil Dakraem gevonden worden door iedereen die zoekt naar dakramen.

Omdat de zoekintenties rond dit onderwerp sterk uiteenlopen, deden we eerst grondig zoekwoordenonderzoek. Op basis daarvan stelden we een prioriteitenlijst op, die we vervolgens met de klant aftoetsten om te bepalen welke zoektermen voor hen het meest relevant zijn.

Daar rolden dan weer relevante artikels uit voort. We schaafden we de websitestructuur bij tot overzichtelijke topic clusters: logisch voor de bezoeker, en herkenbaar voor de zoekrobots van Google, ChatGPT en andere. Interne links tussen alle relevante pagina’s versterken die structuur verder.

Resultaat

Vandaag mag Dakraem regelmatig bij onze noorderburen leveren, en blijft de positie in België versterken. Van kleine aannemers tot hele grote spelers. Vanuit diverse hoeken komen de aanvragen binnen, met concrete commerciële gesprekken én deals tot gevolg.

Daarvoor vertrouwen we op een stevig online marketingsysteem om aanvragen te genereren en de kwaliteit ervan te beoordelen. De feedback nemen we mee in ads, mailings en andere kanalen.

Online marketing verloopt niet meer ad hoc, maar consistent en doelgericht. En dat leverde al mooie resultaten op:

  • Cold mails converteren niet alleen naar meetings (send-to-meeting rate van 1,12%), ze leiden ook tot deals die rechtstreeks herleidbaar zijn tot de ontvangers van die mails.
  • De nieuwsbrieven halen een gemiddelde open rate van 42,20%, en het abonneebestand groeit gestaag verder, met netto gemiddeld 4 nieuwe inschrijvingen per dag.
  • Ads: Op Meta bereiken de ads maandelijks gemiddeld 24.875 architecten en dakwerkers in Nederland en België, waarvan 86% van de mensen die een aanvraag doen binnen de juiste doelgroep valt. Uiteindelijk wordt 5% van alle leads klant, tegen een acquisitiekost van amper 12% van de gemiddelde orderwaarde van de eerste bestelling.
  • SEO: van bijna onvindbaar in Google naar dagelijkse website-bezoeken via organic search, onder andere dankzij een sterke positie op de belangrijkste zoekwoorden. Ook via ChatGPT en andere LLM’s vinden de eerste bezoekers hun weg.

Testimonials

“We kunnen snel schakelen met Bureau Constructief, ze zijn goed bereikbaar en denken mee. Ook wanneer de planning al gemaakt is, kan een nieuw idee nog worden uitgewerkt.” – Sam, zaakvoerder Dakraem

“Zowel in België als in Nederland hebben we snel de eerste stappen gezet. Ondertussen is Bureau Constructief een volwaardige, meedenkende partner.” – Steven, verkoop & marketing Dakraem

Laat je overtuigen

Lovende woorden van klanten die hun marketing uitbesteden.

  • “Het is de eerste keer dat we met een partij hebben samengewerkt die de sector en het product zo goed aanvoelen. Dat geeft gemoedsrust.”

    Steven Goossens
    Stevens & C°

  • “Het effect van onze mailings is duidelijk merkbaar. Wanneer een verkoper langsgaat bij klanten, beginnen die vaak zelf al over een product uit een recente mail.

     

    Het is leuk dat ze initiatief nemen om bijvoorbeeld een foto te photoshoppen of aan een tekst te blijven werken tot die helemaal matcht aan onze eigen stijl. “

    Ann Stevens
    Stevens & C°

  • “Wij hadden vroeger helemaal geen manier van aanvragen creëren op regelmatige basis. Dat was voor ons een enorme zoektocht waar we eigenlijk niet echt in slaagden. Zonder aanvragen hebben we geen werk.

     

    Sinds we samenwerken met Bureau Constructief hebben we minder stress omtrent aanvragen. Ik ben heel blij dat we dat gedaan hebben. We kunnen nu focussen op ons werk.

     

    Hun communicatie en opvolging is goed. Frederik belt regelmatig om alles te overlopen. Ze hebben gezegd dat ze voor meer aanvragen gingen zorgen en hebben dat ook gedaan.”

    Kevin Claessens
    Badkamerrenovatie Claessens

  • “Mijn website werkte totaal niet naar behoren. Het team heeft mijn website volledig herwerkt en ervoor gezorgd dat alles perfect in orde was voor online gebruik.

     

    Mijn agenda zit nu steeds goed gevuld voor de komende maanden. Wanneer ik vragen heb, kan ik altijd rekenen op hun snelle en vriendelijke hulp. Ik ben een bijzonder tevreden klant.”

    Philippe Moens
    MTLINE

  • “Vroeger bereikten we installateurs en particulieren op beurzen. Toen die werden afgelast in de lockdowns moesten we iets anders doen. Online marketing is voor ons een black box we zijn dan ook blij dat Bureau Constructief dit complexe beheer overneemt.

     

    Ze volgen onze campagnes zelfstandig en proactief op. Ik kan gerust zijn dat ze initiatief nemen en met voorstellen komen als onze campagne iets nodig heeft.

     

    Sinds we samenwerken met Bureau Constructief hebben we een groter bereik bij particulieren en bij installateurs. Nu de beurzen terug doorgaan blijven we ook online adverteren. Onze klanten vertellen ons trouwens dat we goed zichtbaar zijn online.”

    Jef Schelkens
    ClimaWays

  • “Bureau Constructief is in staat om het juiste kruispunt te vinden tussen tijd en budget voor onze sector.

     

    Goede partner om je advertenties te reactiveren. Ze hebben een goede en diepe kennis van Facebook en Google. De juiste partij voor ons project.​”

    Frederic Boonen
    Boonen Design Studio

  • “Bureau Constructief hielp ons bij het vertalen van onze sales objectieven en het pro-actief opsporen van verbeteringen en kansen. Last but not least: zeer aangenaam om mee samen te werken!”

    Alexander Goemans
    IMMO IQ

  • “Bureau Constructief helpt om mijn algemene marketingvisie uit te werken. We werken nu reeds enkele maanden samen en daaruit blijkt zijn oog voor detail en pragmatische aanpak. Ze dagen me uit waar nodig en denken proactief mee.

     

    Onze samenwerking heeft 2 voordelen: betrokkenheid in de samenwerking en ik kan erop vertrouwen dat Bureau Constructief mij ontzorgt van dingen die ik niet kan doen door gebrek aan kennis of tijd.”

    Johan Van Strijthem

  • “Bureau Constructief helpt ons met het uitwerken van digitale campagnes. We kunnen rekenen op een gestroomlijnde communicatie. Het juiste inzicht in de werking van KMO’s en transparant rapporteren zonder nonsens wordt enorm geapprecieerd!”

    Sil Schoofs

  • “Het is fijn samenwerken met Frederik. Hij nam mijn SEA onder de loep en zette deze opnieuw stevig op de rails, met kennis van zaken en een “hands-on” aanpak. In combinatie met nuttig advies over aanpassingen aan de website ter verbetering van gebruikservaring en SEO zorgt dit voor merkbaar betere traffic en meer bestellingen. Een duidelijke communicatie en regelmatige updates over de aanpak en de resultaten maken het plaatje compleet.”

    Geert Geuens
    Stropelletes.be

  • “Ik had twee doelen. Op korte termijn investeerders aantrekken voor ons vastgoedproject. Dat is een moeilijk te bereiken publiek. Daarnaast ons aanbod helder positioneren. Ik had nood aan iemand die marketing en vastgoed kent.

     

    De campagne gaf resultaat. We bereikten onze target en dat is het belangrijkste. Ik kreeg heel relevante leads en hoorde ook van makelaars en connecties dat ze ons project online gezien hadden, wat bewijst dat we onze doelgroep hebben bereikt.

     

    Door onze samenwerking kan ik nu potentiële klanten beter uitleggen wat onze offering is. Dat marketing zo’n impact kan hebben, had ik voordien eigenlijk onderschat.”

    Raven De Nolf
    Zenhomes

Je marketing uitbesteden?

We staan voor je klaar

Contacteer ons